•  先进机理：在药物成份高效杀灭感染部位病毒的同时，从根本入手，清除血液中潜伏的病原体，见效快、疗效好，并有效防止复发传染。

•  安全保障：纯中药制剂，采用目前我国药业生产工艺中最先进的 SBC 分子成分全检法（ SCENOGFAPNY ）进行配方的重组，对于淋球菌、衣原体、支原体、念球菌、梅毒、湿疣疱疹等多种病菌引起的各类泌尿感染及妇科炎症，泌尿系统感染引发的合并症，治疗全面，不产生耐药性。

•  治疗迅速：配伍干蟾、蜈蚣、全蝎、蛇蜕等强效药物，君臣佐治，治疗周期大大缩短，特别是那些已花费巨大，久治不愈的患者，使用本产品后一定会有意想不到的效果后绝然不同。

•  内外夹击：配合使用紫鑫润康宝外用洗液，从外部迅速封杀病毒，有效防止菌毒扩散传染。内服紫鑫大败毒，外用紫鑫润康宝，口服、心服、全身舒服。

•  解决耐药性：常规药物疗效低，服用抗生素过滥会引发病菌耐药性。导致病情反复发作无法彻底治愈治疗不彻底。紫鑫大败毒胶囊浓缩度高，药性强，能迅速穿透耐药病菌的保护膜，破坏、分解、彻底解除病菌产生耐药性的问题。

•  整体包和治疗法：紫鑫大败毒一改常规，一反逐个击破驱而不克的治疗方略，而是通过强大的药物渗透，对病毒进行整体包和攻击，采用兵团围攻的战术，从而由击溃战转为歼灭战，杀除病毒更彻底。

•  补肾美容：紫鑫大败毒胶囊不仅能治疗泌尿系统感染疾病，而且是有滋补肾脏、延缓衰老、排毒泻火、驻颜美容的作用，常服可以百毒不侵，强身健体，美容美肤。

•  性功能的恢复及加强：泌尿系统的病毒感染者，普遍症状均显性功能减退。而通过紫鑫大败毒治疗后的大量临床观察，服用本产品一至二个疗程，性功能均得到不同程度的恢复。

    紫鑫大败毒胶囊因系特药，针对的患病群体及症状均有很强的针对性。为减轻市场风险及资金沉积，本产品最好不要全面铺市，以专柜及专科门诊的形式来进行产品市场导入。专柜可采用租用、联营及偷梁换柱等手法，但关键一点是回款是直接的。

    我们简单算一笔帐：紫鑫大败毒胶囊零售价为 88.60 元，批发价为 75.00 元，现在药店可以做现货的极少，绝大部分为代销，且让利部分均在批价的 80% 左右。那么，给药店的代销价为 60.00 元，产品销售后开票结算实际回款 51.00 元左右。还不算上结款难及给营业员的促销费用。而各种形式的专柜费用大约在 2000 元左右（不含自己营业员的工资及提成），如果本地区一个月销售量在 1000 盒，代销回款为 51000 元，促销费用（不上媒体）大约在一万元左右，减去进货成本、毛利在 27000 元，而后一种形式，除掉营销管理费，毛利在 55000 元以上（租三 — 五个专柜，五 — 八个促销人员费用）且最大优势在于回款是马上看得到的，无资金占压，营业员是自己的，其工作热情和推销方式是药店普通营业员无法比拟的。按常规统计，专柜专人的平均销售量是普通柜台的 4.8—5.6 倍。如果有专科配合，效果会更好，我们可在一个城市选择一家具有医疗资格而门诊量并不好的医院、卫生院或者门诊部，花费 2—3 千元租上 2 间左右的办公室，挂上“泌尿系统治疗中心”、“性病治疗专科”、“前列腺、妇科炎症专家门诊部”、“皮肤病、性病防治咨询站”等等其中的一个。如果有条件，另可添置一台检测化验仪器，利用患者对医院的迷信及对检测手段的诚信度，特别是现在有的地方对产品媒体封杀而对医疗广告尚网开一面的情况下，采用上文提到的方式，对于提高产品的认知程度，跟踪服务，产品销量等均是其它模式暂时无法比拟的。

     当紫鑫大败毒胶囊切入市场后，如果我们不准备投入广告媒体来炒作，那么建议以下几种方式来予以运作：

•  借东风 现在市场上大败毒产品有几个厂家在生产，而炒作比较大的品牌有“同仁堂”、“希尔安”、“激浪”、“立三清”、“全清”、“黄河”等，如果我们操作手段得法，这些品牌炒作越大，对我们的产品越有利。试想一下，大败毒胶囊国家定价为 136 元 / 盒，而我们是 88.6 元/ 盒。首先，在零售价格上有优势。其二，以上品牌运作成本太高，经销商为回收成本，降价空间不大，而“紫鑫”可在低成本中运作。买一赠一，我们仍可赚钱。其三，配方一样，治疗机理一样，连标准书也一样，再加上我们确保了质量，他们的媒体风吹得越大，我们正好渔翁得利，坐享其成。

•  抓终端 既然是无媒体运作，那么工作的重点应在其终端专柜、专科的销售咨询人员一定要经过反复认真的培训后才可上岗，并应随时根据消费者的反馈意见来调整我们的终端宣传口径，软件、硬件均应到位，如果不是专柜形式，那工作更要做细，利用现在绝大部分患者还处于一种感性消费的状况下，把工作重点放在营业员的身上，有时为了市场的需要，多给一点宣传费（一般定在零售价的 10% 左右）也是可行的。利用紫鑫大败毒的价格优势， 1 加 1 再加 1 的优势，无媒体费用而让利给患者的等等宣传内容，更利用患者对品牌认知程度还处于模糊状况下，做好口碑宣传。此类抓终端，一定要做到“三勤”（口勤、手勤、腿勤）只要把以上工作做好，就能起到事半功倍的作用。至于柜台布置、 POP 的宣传等大家应非常清楚了，这里就不再重复。

•  抓服务；根据紫鑫大败毒胶囊的治疗特点，患者群体都较特殊，故既不能做社区活动，也不能搞大型义诊等活动。那么，我们应对已服用或准备服用的患者完全彻底地做好跟踪服务工作。“信息反馈卡”、“服务跟踪卡”、“售后优惠卡”等完善到位，这里面关键能起到以下几种作用：

A 、患者群体的稳定。现在的市场是一个以服务为主导的市场，要真正做到让患者对紫鑫大败毒胶囊“口服、心服、全身舒服”，售前、售后服务是必不可少的。也可让这一部分消费群体成为我们稳定的客户。

B 、加强口碑宣传的力度。因为本产品疗效非常明显，见效快，患者往往用药耐心不够，我们将服务做到位以后，根治的机率极大，他们会根据自己的治疗体会进行有限范围的宣传（因为患泌尿系统疾病的患者常常会形成一个小范围的熟人群体），这种口啤宣传比任何媒体效果都好。

C 、免费检测。现在治疗此类疾病的广告及小报、招贴画铺天盖地，致使很多人上当受骗，而真正做到对患者负责及周边亲友负责的极少，我们应抓住这个空白点，对服用本产品的患者定期给予免费检查，特别要提出对他（她）们的亲属也进行免费检测，真正做到关怀备至，以情感人。另外，由于这类疾病具有很强的传染性，由此可发现一些新的购买人群，对产品的销售也能起到意想不到的效果。

D、抓卖点。紫鑫大败毒除了前面所述八大特点外，我们还根据其治疗周期及疗效推出了 1 加 1 再加 1 的营销方略。大家知道，泌尿系统疾病治疗有一个周期，短的一个星期，长的数月，而现在炒作的系列大败毒产品主要是围绕该产品作文章。如何来迎合现在患者急需立竿见影的效果及关心愈后状态如何的心理就做得显然不够。我们经过反复筛选及大量临床试验，决定在市场操作中切入紫鑫外用杀病毒消毒液（有正式批准文号的产品）——“紫鑫润康宝”，经实际临床观察，效果非常好，患者在通过按时内服胶囊，睡前用外用药清洗患处，一般二小盒即可使症状明显缓解，有的甚至可以痊愈。“紫鑫润康宝”是我们建议大家采用免费赠送的方法，一般一个疗程（三盒）赠送一瓶，按进价来算，紫鑫大败毒胶囊每盒我们少赚一元钱，但疗效的独特及卖点的喧销是无法用一元钱利润来衡量的，这就是我们首推的 1 加 1 。随着市场的推进，我们又推出再加 1 的营销策略。再加 1 的营销策略推出主要基于泌尿系统疾病患者不分性别（男性突出一些），均有性功能明显减退（属于器质性的功能减退），随着紫鑫大败毒胶囊及紫鑫润康宝的作用，泌尿炎症逐渐好转，但性功能一下恢复常态尚无法 100% 满意，而性的要求是人生的第二追求，（第一是生存）我们在市场操作中适时地推出再加 1 的方略，这个加 1 主要让其恢复性功能，甚至比原先更强，这就是我们的“紫鑫润康宝”（暂定名），操作中也是对患者的免费赠送，经试用，患者反映较好。这是我们推出的与同类产品不同的又一强大卖点，市场反映可想而知，到时各位朋友在操作中，我们还将提供更详细的关于这“再加 1 ”的运作思路及配送方式。

   现在市场操作风险较大，故在媒体运作前，一定要做好市场调研工作，做好媒体的选择。这类产品应以电台、报纸、电视及散发资料媒体为序。为什么首选电台呢？因为电台可达到与患者直接沟通的目的，如主持人（专家教授）选择适当，在沟通中，可迎合患者的心理达到以心换心的目的，另可合理地避免广审的特殊要求，现电台的收听率正在逐年提高，但一定要选择一个好的时间段。

    各位朋友在操作中，如果是市场上同类产品广告媒体较大，我们应避其锋芒，转而利用紫鑫大败毒胶囊的价格优势、疗效优势及营销方略的优势，用“喜讯”、“通知”、“公告”等形式在各媒体上小规模投放，利用对手的攻势借力发挥，往往见奇效。媒体组合的平面方案及广播稿，我们均已准备多份提供给各位参考。

    报媒广告方面有关泌尿系统是个敏感的话题，故在媒体喧销中采用启示法、悬念法、共鸣法等比较合适。紫鑫大败毒胶囊的媒体主打语是“长期割韭菜不如连根拔草”，“紫鑫让你恢复以往美好生活”“紫鑫大败毒献给朋友们的爱”“紫鑫杀毒更彻底”“泌尿感染不用烦，有我紫鑫来帮忙”“反复发作不用急，紫鑫杀毒更积极”等诉求。版面设计不要大，醒目就行，热线反馈电话一定要标明，有条件的朋友可以开通 800 免费咨询热线。

    小报的投递在市场操作中人们往往现在认为可有可无，但它却是一种最低成本的媒体方式。如采取投递到户，特定环境的投递夹报等其攻效应不能忽视，但其内容一定要健康向上，亲情性要浓，故事编得生动活泼，给人一种真实的感觉。

    电视广告我们认为不要先上，因为做品牌广告应在功能诉求广告预热以后再进行。况且再好的药品运作生命周期都是有限的，一定要根据市场启动的时间，运作状况、市场反馈及同类产品的竞争压力来考虑投放时机和力度的大小。

    关于活动正如前面所述，本产品不适合做公开场合的义诊及咨询活动（因患者人群的特定性），但室内的各种活动应按月举行。我们可利用专科门诊、专柜店堂内、医院小礼堂、教室和人群较密集的小区居委会活动室等开展诸如科普教育，用药咨询追踪回访，名医义诊、性健康知识讲座等等，活动现场一定要基于 10 点： 1 、室内 2 、隐私保密 3 、场面热烈 4 、展板布置丰富多彩 5 、工作人员精明强干 6 、组织到位 7 、内容多样化 8 、医患亲情交流 9 、尽量淡化商业氛围 10 、无干扰性

    以上综述，只是就紫鑫大败毒胶囊市场操作中作一些提纲式建议，各位朋友都是在药品销售行业中的高手，均各自有独特的高招，我们只想抛砖引玉，开拓各位朋友的思路，并衷心祝愿朋友们从紫鑫大败毒胶囊的市场运作中积累经验，发财致富！